近日來，拼多多上市引發(fā)社會(huì)討論,，有觀點(diǎn)認(rèn)為,，拼多多的3億用戶多為我國中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民，他們對(duì)低價(jià)商品需求量大,，對(duì)團(tuán)購團(tuán)拼的模式更易接受,，而其官網(wǎng)也打出了“農(nóng)村牌”，強(qiáng)調(diào)低價(jià)產(chǎn)品為滿足農(nóng)村消費(fèi)需求所做出的貢獻(xiàn),。拼多多這類商業(yè)模式的企業(yè)受到資本熱捧恰恰說明了在穩(wěn)增長,、調(diào)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)背景下,，聚焦人口基數(shù)大的中低收入群體進(jìn)行錯(cuò)位競爭，通過破壞性低價(jià)競爭實(shí)現(xiàn)電商寡頭市場下的突圍,。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，就農(nóng)村而言,，憑借低價(jià)產(chǎn)品攻城略地的電商差異化競爭模式是否需要走品質(zhì)化之路呢,？答案是不言而喻的。

　　當(dāng)前,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生深刻變化,，在內(nèi)外政策的影響下，社會(huì)消費(fèi)品零售增速指標(biāo)2018年較2017年略有回落,。我國居民逐漸開始理性消費(fèi),，回歸對(duì)商品本身價(jià)值的需求，但是這種需求依然是對(duì)品質(zhì)的需求,。

　　我國城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)二元化發(fā)展,，居民消費(fèi)需求演進(jìn)路線并不相同，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的消費(fèi)水平明顯低于一二線城市居民,。有觀點(diǎn)認(rèn)為農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求不高,，主要由于農(nóng)村品牌商品較少，農(nóng)村所能接觸的銷售網(wǎng)點(diǎn),，如村口小賣部銷售產(chǎn)品品質(zhì)并不高,，因此認(rèn)為差異化電商可以通過低價(jià)路線走品質(zhì)較低的路線。根據(jù)筆者2018年對(duì)全國29個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）502戶農(nóng)村居民的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，超過80%的被調(diào)查人選擇網(wǎng)購是認(rèn)為折扣力度大,，但是愿意在網(wǎng)上以較低價(jià)格買到質(zhì)量稍微差一點(diǎn)不影響使用的商品的居民占總調(diào)查人數(shù)的40%,，持中立態(tài)度的農(nóng)村居民為30%。這說明雖然農(nóng)村居民喜愛打折活動(dòng),，但是對(duì)品質(zhì)依然有需求,，或者說收入雖然制約了農(nóng)村居民的購買能力，但是從長遠(yuǎn)來看,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍然是剛需,。從消費(fèi)者真實(shí)需求出發(fā)，高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是長期的,、穩(wěn)態(tài)的追求,，而農(nóng)村社會(huì)的屬性也會(huì)加快對(duì)不同品質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰。

　　在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域,，農(nóng)村的熟人社會(huì)被定義為團(tuán)聚系數(shù)高,，平均距離遠(yuǎn)的規(guī)范網(wǎng)絡(luò),，這就意味著在農(nóng)村社會(huì)中，以村落為單位的每個(gè)小群體都具有緊密聯(lián)系的特性,，同時(shí)信息傳播速度快且質(zhì)量優(yōu),。在熟人社會(huì)中，交易費(fèi)用取決于交易參與者的信用,，正是利用“熟人社會(huì)”中的差序格局,，拼多多的主要營銷方式包含砍價(jià)邀請(qǐng)、拼單,、簽到領(lǐng)現(xiàn)金等活動(dòng),，在價(jià)低基礎(chǔ)上，充分利用小團(tuán)體內(nèi)高度信任和信息傳播迅速的特質(zhì)進(jìn)行推廣,，以實(shí)現(xiàn)用戶流量增長和提高消費(fèi)者粘性,。通過其營銷方式的變革，農(nóng)村社會(huì)的消費(fèi)市場被逐漸開發(fā),，農(nóng)村消費(fèi)者的低價(jià)需求被滿足,。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及其電商平臺(tái)會(huì)依靠口碑影響打開市場，同樣的,，在對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有需求的農(nóng)村社會(huì),，劣質(zhì)產(chǎn)品及其電商平臺(tái)也會(huì)加快被淘汰。拼多多飽受批評(píng)是因其被認(rèn)為是通過破壞性低價(jià)來實(shí)現(xiàn)競爭創(chuàng)新,，而低價(jià)和優(yōu)質(zhì)并存并不符合價(jià)值規(guī)律,，其提供的商品品質(zhì)令人擔(dān)憂。部分消費(fèi)者認(rèn)為低于成本的低價(jià)對(duì)提升產(chǎn)品品質(zhì)和推動(dòng)品牌化發(fā)展有害無益,。

　　從電商發(fā)展規(guī)律來看,，在適度范圍內(nèi)，通過渠道變革和營銷創(chuàng)新,，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,，合理地降低價(jià)格并非不能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)階段我國電商逐漸向去中間化發(fā)展,，電商逐漸成為連接工廠端和消費(fèi)端的平臺(tái),，甚至通過自營品牌對(duì)工廠貼牌來實(shí)現(xiàn)制造端的品質(zhì)升級(jí)。無論目標(biāo)是一二線城市還是農(nóng)村地區(qū),，提供平價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)成為電商競爭的趨勢,。平價(jià)優(yōu)質(zhì)是基于價(jià)值規(guī)律的嘗試，其核心仍是品質(zhì)取勝,。

　　要如何做到品質(zhì)取勝呢,？除企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新外，政府的立法和監(jiān)管仍然有很長的路要走。我國電子商務(wù)存在立法滯后和監(jiān)管乏力的雙重問題,。在立法層面,，2018年6月19日公布的《電子商務(wù)法（草案）》已經(jīng)明確平臺(tái)未盡安全保障義務(wù)的需要承擔(dān)責(zé)任；在監(jiān)管層面,，對(duì)企業(yè)的惡性競爭,，如欺騙消費(fèi)者的虛假競價(jià)排名等行為需要加強(qiáng)監(jiān)管和加大處罰力度，由此保護(hù)市場主體公平競爭,。

　　農(nóng)村電商的差異化競爭真正的創(chuàng)新是認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的真實(shí)訴求,，在尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律和價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)。面向農(nóng)村消費(fèi)的電商更需要牢牢把握未來發(fā)展的核心,，在差異性開發(fā)市場的競爭中堅(jiān)持品質(zhì)取勝。