一部分經(jīng)銷商認(rèn)為,，原材料價(jià)格上漲,，對于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，大企業(yè)能消化掉成本,，但對于小企業(yè)來說可能是致命的,。

應(yīng)理性看待原材料價(jià)格上漲

站在企業(yè)角度來講，成本上漲 ,、產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)是有效的應(yīng)對措施,。 原材料價(jià)格上漲可以促進(jìn)行業(yè)洗牌，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展,，這樣對品牌企業(yè)會(huì)越來越好,，雜牌低端企業(yè)則會(huì)越來越難受。而很多小企業(yè)承受不了漲價(jià),，直接宣布破產(chǎn) ,，這也是對行業(yè)的一次洗牌。

對原材料漲價(jià)感到樂觀

一方面運(yùn)營成本難免有所增加,，另一方面市場需求會(huì)被帶動(dòng)起來,。因此，不應(yīng)把漲價(jià)當(dāng)成危機(jī),，而要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī),。廠商都應(yīng)該按照原有部署實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃發(fā)展，不能借機(jī)抬價(jià)銷售,，絕不能因?yàn)樵牧蠞q價(jià)而打亂了前進(jìn)步伐,。

廠家應(yīng)堅(jiān)守價(jià)格

作為上游廠家來說，如果實(shí)力雄厚 ,，就不應(yīng)該調(diào)整價(jià)格,，這樣旗下的產(chǎn)品在市場上就會(huì)更加有競爭優(yōu)勢， 也能更加籠絡(luò)客戶的心,。

調(diào)價(jià)應(yīng)提前告知經(jīng)銷商

產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲,，廠家適當(dāng)調(diào)整價(jià)格是合理的,。但是作為生產(chǎn)企業(yè)，不能因?yàn)樵牧系膬r(jià)格就立即提高價(jià)格,。提價(jià)要有緩存時(shí)間并事先告知經(jīng)銷商,。商家在價(jià)格調(diào)整這方面是被動(dòng)接受方，只是希望廠家能有個(gè)事先告知,，讓商家有個(gè)調(diào)整的時(shí)間,。

另一部分經(jīng)銷商表示，本來經(jīng)營利潤空間已經(jīng)很小,，漲價(jià)所帶來的影響不小,，對經(jīng)銷商來說影響尤甚，只能通過協(xié)商解決,。 也有資深經(jīng)銷商反映,，因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時(shí)間非法獲得利益,，給假貨培養(yǎng)了溫床,。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅(jiān)持品質(zhì)，不能因小失大,。

商家進(jìn)退兩難

銷售上,，漲價(jià)了可能會(huì)流失客戶；進(jìn)貨上 ,，恐怕價(jià)格會(huì)更高 ,，如果多備庫存 ，又害怕積壓 ,。 目前,，租金、工資等各項(xiàng)開銷都在漲,，只是銷售額不見提高，此番漲價(jià),，給商家造成了很大的壓力,。

價(jià)格上漲恐帶來負(fù)面效應(yīng)

價(jià)格不穩(wěn)定階段或給假貨提供了很好的出場機(jī)會(huì)，一些小廠利用這個(gè)混亂階段非法賺取利益,。 一旦某一款暢銷產(chǎn)品開始出現(xiàn)大量假貨 ,， 這對商家的沖擊很大 。 盡管廠家對市 場管控比以前強(qiáng)很多,，但假貨還是防不勝防,。

分銷商受影響大

近年生意難做，利潤點(diǎn)低,，如果廠家不提前通知經(jīng)銷商,，會(huì)導(dǎo)致下游分銷商利潤沒保障,，甚至虧損。資深農(nóng)資人表示：農(nóng)資再怎么往上竄,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直低迷,，賣不出去，買農(nóng)資無從談起,，對經(jīng)銷商而言,，利潤愈發(fā)減少。雖然廠家一邊倒?jié)q價(jià),，但下面的分銷商不會(huì)貿(mào)然漲價(jià),，因?yàn)闈q價(jià)的代價(jià)很可能是客戶資源的流失和自身競爭力的缺失。農(nóng)資撐破天也不會(huì)漲到離譜,，因?yàn)樗荒苊撾x市場發(fā)展規(guī)律,，也不能忽視農(nóng)戶的需求。

價(jià)格調(diào)動(dòng)將增加經(jīng)營壓力

在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方面,，廠商和代理商要做好漲價(jià)前的鋪墊,，對下游經(jīng)銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。一些小的水稻種植戶,，一年種兩季稻 ,，每畝全年能掙600塊錢就不錯(cuò)了，現(xiàn)在再趕上農(nóng)資漲價(jià),，抱怨的人越來越多,。

還有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí)， 但他們認(rèn)為,，漲價(jià)之后,， 企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通，也不要突然給產(chǎn)品加價(jià),，不僅要給他們準(zhǔn)備時(shí)間,，也要給下游客戶適應(yīng)期。作為商家,，也要及時(shí)跟廠家溝通,，了解好相關(guān)事宜以更好進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

做好準(zhǔn)備應(yīng)對價(jià)格上漲

作為經(jīng)銷商 ,，也要做準(zhǔn)備工作 ,，以應(yīng)對未來價(jià)格上調(diào)對運(yùn)營造成的影響。 船到橋頭自然直,，賣好自己的貨就可以了,。

漲價(jià)應(yīng)給客戶適應(yīng)期

調(diào)價(jià)盡量采取循序漸進(jìn)的方式，讓分銷商有一個(gè)適應(yīng)過程,，盡可能給客戶做好解釋工作,，同時(shí)希望廠家能給予一定的促銷政策,，這樣也可以讓分銷商有個(gè)適應(yīng)的過程。

廠家上調(diào)價(jià)格以保障生存

在行情低迷的市場中,，更希望能拿到物美價(jià)廉的產(chǎn)品 ,。在產(chǎn)品波動(dòng)不大的情況下， 廠家與經(jīng)銷商雙方應(yīng)該加強(qiáng)溝通,，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。對于未來廠家以及經(jīng)銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產(chǎn)品,，才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展新通道的考驗(yàn),。當(dāng)然，也需要品質(zhì)和利潤之間,，找到一個(gè)新的平衡點(diǎn),， 絕對不能走極端，盲目追求利潤而忽視品質(zhì),，好的產(chǎn)品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價(jià)能力,。

2019年，挺住,，加油,！